【人物简介】

潘爱民，首都经济贸易大学1995级财务会计专业校友，天津艾普斯工业铝型材股份有限公司董事长兼总经理。

 

苛求完美，力做行业的隐形冠军

——记首都经济贸易大学1995级校友、天津艾普斯工业铝型材股份有限公司董事长兼总经理潘爱民

天津西青经济技术开发区，因众多知名跨国公司云集、企业数量和质量在华北地区名列前茅，而成为国内最具活力和最令人瞩目的发展区域之一，潘爱民校友的公司——天津艾普斯工业铝型材股份有限公司就坐落在这里。对潘爱民校友的采访在他的公司进行，车子沿着规划整齐的道路拐进一个大门，门口站着一位身材中等、温和内敛的中年男子，一副眼镜显得文质彬彬。直觉告诉我这就是我们要采访的董事长校友了，只是他上身穿着一件黑色的带有企业标识的POLO衫，与公司内进进出出的员工没有任何差别。

走进办公楼，一行行表达企业文化的大字映入眼帘，“绝不让眼前利益出卖企业的未来”，看到这句话时我的内心被触动了，这是一个什么样的企业？这是一位什么样的校友？带着心中大大的问号，我们走进他的办公室，简洁整齐，宽大的沙发前是一个巨大的茶海。潘爱民说很多时候他喜欢一个人静静地喝着茶思考，思考企业，思考人生……

一个下午，我们聊了很多，他的大学生活，他的创业之路，他的企业发展，他的人生追求……

找自己想做的，做自己能做的

1995年，高中理科班的潘爱民进入首都经济贸易大学学习财务会计专业。他说当时自己大学的基础课学得很好，但是专业课的学习就差强人意了，尤其对审计没有兴趣。在校期间，他进行了很多社会实践，去外贸公司实习时经常跑车间，发现自己对产品非常着迷。大学期间的他积极学习日语、学习计算机，旁听了很多自己更感兴趣的课程。他说当时他就为自己设计出了将来的人生，就是一定要去找自己感兴趣的事情做，认认真真去做。

1999年，他毕业后回到天津一家大型集团公司做公司上市的相关工作，学习财务会计的他希望公司能够上市成功然后到公司证券部工作。经过了很多努力，公司也没能够成功上市，潘爱民开始考虑自己的转身。后来他离职去了一家外资企业，正是在这里工作时他找到了事业发展的方向和目标，那就是非标工业铝型材行业。凭着多年的职场经验与判断，他认为这是未来发展最快的领域，也是自己能够把控并做出成就的领域，这个领域当时都是国外的企业在做。问及这种判断力来源于什么，他说靠一种感知，“我是个爱学习和思考的人，我的判断是在做减法，见得多了，思考得多了，就知道哪些是自己不能干的，比如有些领域需要资源和资本，我就不行；当瞄准一个领域时，我会去预判别人怎么干，如果大多数人都能干，那我就不去干了，我很清楚自己的优势是什么，不能做什么。”

2008年，潘爱民开始了自己的创业之路。刚开始他就带着一个工人两人白手创业，在一个村子的小厂房、小车间制作非标的生产流水线。靠着对品质的极致追求与良好的服务，他们做了一些优秀的项目工程。两年后，他们有了一些资金的积累，在一个乡镇的开发区有了自己的厂房，在那里完成了产品从非标到标准化的转型，得到了越来越多客户的认可。2015年6月，他们来到天津西青开发区，这个园区招商的企业都是一些外资企业和大型企业，他们硬是凭着自己在行业内的声誉与良好的发展势头成功进驻园区。

要做最优的品质，要做最好的服务

采访过程中，有一个词被潘爱民反复提及——“工匠精神”，他笃信品质是生产出来的，而不是检验出来的，他认为这是一种精神上的苛求。他说：“钱对我而言就是数字，我更追求自我内心的一种认定，做到极致，这是一种精神支撑。比如我们做一些军工的项目是不能宣传的，但那是对自我内心的认可，我很高兴去做。”他认为，中小型企业，尤其是实业的中小型企业要想发展必须做到——对品质的苛求、反应速度快、服务品质好，也正是这种理念支撑着他和他的公司一步一个脚印向前走。

2009年前后，他们为北京某化工机械公司做配套设备，当时产品都已经做好送到了北京，一进现场安装他就发现问题了。由于当时经验不足，事先他们并不知道产品是安装在酸雾浓度非常高的环境，他们的产品使用的是304不锈钢，这种材质不能抗盐酸的强腐蚀。虽然按照合同，他们并没有违约，然而，潘爱民当场决定直接拉回去重新做，他们要对自己的产品负责。回天津后，他们从网上查资料，咨询有关专家，最后选择特殊定制316不锈钢，这种材质可以在苛刻的条件下耐腐蚀。虽然项目经济损失巨大，可是他们对品质的苛求与良好的服务赢得了客户的认可与赞扬。多年来，他们之间保持了紧密的关系，双方公司的团队也彼此信任，建立了深厚的友谊。

在这种精神的指引下，他们公司在技术的研发上投入了大量的资金。潘爱民说，公司前期的利润都去做研发了，他们把目光瞄准欧洲标准，希望自己的产品以品质制胜，最终能够完全取代进口，成为行业内的领导者。众所周知，汽车制造业的高端工业铝型材集成系统以前都是靠进口，在跟德国的企业一起竞标北京奔驰汽车项目的过程中，他们凭借着自己的品质、价格与服务击败了众多的竞争对手，获得了成功。他说，实业界成功的秘诀无他，就是品质制胜！服务制胜！

公司经过8年时间的发展创新，荣获58项国家级实用新型专利，在工业铝型材行业中做出了杰出的贡献。他们在汽车制造领域具有非常丰富的实战经验，先后服务于北京奔驰汽车、上海凯迪拉克、上海大众汽车、沧州和重庆现代汽车、河北长城汽车、廊坊比亚迪汽车等知名企业，涉及多个领域，提供专业化、针对性、系统化的集成服务体系。

要做行业隐形冠军，更要担起行业发展的责任

对于自己的企业，潘爱民有着这样的规划，他说自己是一个白手起家的民营企业，8年来靠着对品质的追求在行业内走在了前列。未来9年，他们有三个台阶需要上，到2018年完成公司的股份制改造、成为国家高新企业、完成公司新三板运作；到2021年，整合行业内的其他企业，完成兼并与合作；到2024年，完成对行业上、下游企业的收购、兼并与合作，最后建立起一个大型的集团公司。他自己内心的期许是走向A股市场，让国内更多的企业受益，推动国家工业自动化水平，打响“中国制造”的品牌，为推动工业4.0时代做出自己的贡献。

访谈中，我们深切地感受到潘爱民的身上有一种高度的责任感与强烈的使命感，对团队的责任、对行业的责任、对产业的责任，他希望从自己做起，影响周围的人，希望从自己的企业做起，影响同行业的企业。他希望把自己团队的成员培养成有主人翁精神的人才，培养成合伙人而非职业经理人，他非常推崇德国的中小型企业管理运营模式，他希望自己的团队成员将来都能成为集团公司的子公司领导者；他希望国内能有同等水平的竞争对手，大家一起为这个行业乃至这个产业而努力。

他说，从兴趣到责任也是因为不断的学习与思考。“每年我都会去国外学习、参观几次，不观世界哪里来的世界观呢？走出去以后，才感到了自己的渺小。”在以色列那样一个资源匮乏的国家，他感受到了人们为了使命而活、为了信仰而活；在德国，他感受到了极致的工匠精神，对细节的追求，一家人、几代人、十几人的企业静心去做一件事情，做到极致；在美国，看过了富豪们纸醉金迷的生活，他觉得那些繁华的灯光不属于自己。

2014年，他们与南方的一些企业一起到以色列参加展会，当时导游问大家的几个问题是：“你们的企业都有多少资产？”“大家都号称企业家，那么企业家的责任是什么？”当时潘爱民心中深受触动，自己目前所拥有的财富与资产没有江浙的一些企业多，这是改变不了的现实，但不是有钱就能称为企业家，到底什么才是真正的企业家？企业家的责任到底是什么？或许是长期不断积累的困惑有了顿悟的契机，他决心提升自己，把自己做大做强，围绕责任感去思考，真正肩负起企业家的责任。他认为所谓企业家的责任不是高大上的东西，是一种信仰，也就是内心的一种期许、一种坚持、一种坚守，潘爱民常说的话是：“做你所说的，说你所做的，言行要一致。”“我喜欢成就别人，看着一种东西慢慢成长起来我真的发自内心高兴。”“伟大是熬出来的，不是内心生长出来的，做工业的老大就得熬，就得耐得住寂寞，享受寂寞。”“我有一种不服输的精神，我会坚守我的信念，我喜欢清简的生活方式，我希望做行业内的隐形冠军。”

访谈中，潘爱民不止一次地表达了他对母校的感谢，他说母校给了他很多，一种灵活的思维方式，一种变通的大局观，低调做事，不张扬等，这些都是他终生受用的。最后他也有一些人生的感悟分享给首经贸的莘莘学子：①学校很优秀，要有自信；②要有大局观，有市场性的思维方式；③要有自己的思想，不能人云亦云；④大家都在做的时候，要有定力，有自己的东西；⑤不要盲目崇洋媚外，走遍世界以后会发现中国很好，目前的一些发展困境通过时间是可以解决的；⑥对国家要有信心，经过多少年之后，中国一定是世界上最棒的！

（采写：邵丽丽）